Reflexión sobre la cooperación entre empresas y startups
En el mundo de la innovación corporativa, no existen fórmulas exactas, sino más bien, métodos de aproximaciones iterativas para validar procesos de creación de valor. En particular, en el contexto de programas de innovación abierta como el “Venture Client”, se han desarrollado y mejorado diversas herramientas a lo largo de los años. Estas herramientas están diseñadas para facilitar y guiar el apoyo durante la fase de piloto de colaboraciones entre grandes empresas y startups emergentes. Este proceso evolutivo ha creado lo que hoy se conoce como “Venture Client Canvas”.
Antes de profundizar, es importante recordar que cuando una gran empresa está dispuesta a asumir el riesgo de invertir en probar una solución en etapa de validación proveniente de una startup (o incluso una pyme tecnológica con experiencia), está implementando el modelo “Venture Client”. En este enfoque, la corporación que elige ser cliente comprende y acepta este riesgo adicional porque confía en que la startup resolverá un problema estratégico de mejor manera que las alternativas actuales. Esto representa una gran oportunidad para aquellas grandes empresas que deseen conectar con talento innovador, entender las últimas tendencias tecnológicas y adaptar su propuesta de valor en un mercado cambiante.
Integración de Soluciones Innovadoras
Al integrar soluciones innovadoras dentro de estructuras corporativas, se identifican tres áreas clave de acción:
1. Requerimientos y desafíos corporativos: En esta sección, es crucial entender qué tareas están intentando realizar los equipos que tienen la necesidad (“jobs-to-be-done”), cómo las están gestionando actualmente, y cuáles son los beneficios esperados al resolver el problema identificado.
2. Offering de startups: Aquí es esencial comprender la propuesta de valor de la startup seleccionada, el nivel de madurez de su solución tecnológica y considerar su modelo de negocio en relación con la colaboración corporativa.
3. Matriz de hipótesis para pilotos: Finalmente, es vital formular una hipótesis que defina la compatibilidad entre la corporación y la startup, establecer métricas para el piloto junto con una matriz de riesgos para su expansión y preparar un análisis post-piloto que determine la viabilidad de la startup como proveedor potencial o candidato a adquisición.
En Chile, existen destacados ejemplos de este modelo conocido como “Venture Client” de los cuales aprender, como Agrosuper. De hecho, algunas grandes corporaciones han realizado cambios significativos en su estrategia, pasando de modelos de Corporate Venture Capital a “Venture Client” debido a los resultados positivos para su negocio principal, conectando con equipos talentosos y explorando nuevos segmentos de clientes o modelos de ingresos.
La adopción del modelo “Venture Client” refleja una evolución en la mentalidad corporativa, priorizando la agilidad y la innovación directa en lugar de las inversiones pasivas. Este cambio está abriendo el camino para una nueva era de sinergias empresariales, donde las corporaciones no solo se benefician de soluciones disruptivas, sino que también fomentan un ecosistema de innovación más dinámico y colaborativo.